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Pasos para crear una campaña efectiva de email marketing

Es interesante cómo el email marketing se mantiene vigente y el potencial que demuestra en las campañas de marketing digital. Es una estrategia fija durante la planeación de Inbound Marketing para una empresa, sobre todo si lo que se busca es captar a nuevos clientes y fidelizar a los consumidores.

Como esta herramienta es un método muy utilizado como medio para promocionar productos o servicios, te vamos a señalar paso a paso cómo crear una campaña de email marketing. Aprovecha y toma apuntes, si está en tus planes aprender un poco más de marketing digital.

Pasos en tu estrategia de email marketing

  1. Define los objetivos para tu campaña

    Antes de empezar, debes tener claro qué deseas lograr con una campaña de email marketing, porque no es lo mismo montar una estrategia para generar noticias e información interesante para tener a un público cautivo, que buscar la visibilidad de una marca o producto y llegar a más personas.

    Por eso, define lo que quieres lograr porque existen diferentes propósitos como:

    • Aumentar tus ventas.
    • Aumentar tu base de datos.
    • Generar feedback.
    • Recuperar clientes inactivos.
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  1. Genera tu lista de contactos.

    La idea de este siguiente paso, es segmentar tu base de datos, es decir, los destinatarios que van a recibir tus correos electrónicos. ¿Cómo puedes conseguirlo? Existen diferentes métodos, por ejemplo:

    Encuestas por web o emails que soliciten el consentimiento de personas para recibir tus newsletters.

    Formularios para obtener los datos de las personas (correo, nombre y apellido, edad, género, nivel académico, etc.). Esto se logra mediante estrategias de contenidos con promociones de productos, concursos, entre otros, con previo trabajo continuo para ganar la confianza de los usuarios.

  1. Define tu estrategia de contenidos para tu campaña.

    En los correos electrónicos debes enviar contenido de valor para el lector, y para que esto suceda tienes que ser cuidadoso/a con las primeras líneas que redactas en el email para atraer la atención del lector, con un tono cercano y directo, y visualmente atractivo.

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  1. Cómo hacer el email marketing:

    • Busca un título llamativo:
      Así como resaltamos la importancia del contenido, también lo es el titular porque será lo primero que verá el lector y tiene que engancharlo, con un mensaje breve y directo.

    • Crea asuntos llamativos:
      Debes tener una idea de lo que puedes hacer para llamar la atención del usuario, utilizando técnicas que garanticen una mayor tasa de visita a tu web; te puedes ayudar con el uso de emojis y personalizando los emails con el nombre del destinatario. La clave es usar un elemento diferenciador en tus campañas.

    • Imágenes:
      Es importante que exista un equilibrio entre las imágenes y el texto, e incluir elementos visuales es vital para llamar la atención. Tienes que tener cuidado en el tamaño de las imágenes, que no sean muy grandes, porque podrían ser bloqueadas por los programas de emails por motivos de seguridad. Una técnica puede ser también, añadir los atributos Alt y Title, con una descripción llamativa para incentivar a las personas para que descarguen las imágenes.

    • Call To Action:
      La llamada a la acción es un elemento que agregas para que el lector actúe y siga el camino hasta la meta que definiste. El botón para la acción debe ser definido para un objetivo, ya sea una landing page de ventas o para ser direccionado/a hasta un blog, entre otras ventajas.

    • Botón de baja:
      Incluye el botón de “dar de baja” en tus correos, ya sea al principio o al final, porque contribuye a sincerar la base de datos. Con este recurso, analiza el número de personas que aceptan recibir tus correos, también el porcentaje de rechazo, para que evalúes posibles cambios en tu estrategia. Deja bien clara la advertencia, de que continuarás enviando correos a quienes realmente tengan interés.

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  1. Herramientas adecuadas.

    Para la estrategia de email marketing también existen muchas herramientas con potentes funcionalidades como plantillas predefinidas para crear diseños de calidad, segmentación de clientes, incorporación de botones Call To Action, entre otros atributos que puedes implementar para que otorguen valor a tus emails.

    Aquí te dejamos 9 herramientas de Email Marketing que debes conocer para impulsar tus ventas.

  1. Análisis y monitorización.

    En todos los planes de marketing digital se evalúa el impacto de las campañas, y en esta estrategia también es clave conocer cuántos usuarios reciben y leen tus correos, el interés que muestran y la interacción con estos. Además, enterarte de los medios utilizados para consultar los emails (tablet, computador, smartphone o portátil).

Con esta información aportada, esperamos que te sirva para empezar tu estrategia de email marketing o mejorar las que ya tengas en marcha.

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